Derks en Derks: artsenbezoekers: nee!

Deze week gaf het onderzoeksbureau Derks en Derks dit persbericht uit: 

Rayonmanagers in de farmaceutische industrie voelen zich niet langer veilig in hun baan. Dit blijkt uit het jaarlijkse rayonmanagersonderzoek van adviesbureau Derks & Derks in Amersfoort.

Vooral de toegenomen invloed van zorgverzekeraars lijkt hierin een belangrijke rol te spelen. “De mondiale economische crisis en een aantal grote mergers van farmaceutische bedrijven, zorgen voor onrust. De fors toegenomen invloed van zorgverzekeraars in de markt leidt echter tot de grootste vrees onder rayonmanagers om hun baan te verliezen”, aldus directeur Jan Derks. “Het preferentiebeleid van zorgverzekeraars vermindert het effect van artsen en specialisten bezoeken en adviseren, is het algemene beeld. Dat afnemende geloof in de marketingkracht van de traditionele, kostbare farma salesforce leidt tot ontslagen.

Het onderzoek kwam tot stand door Derks & Derks Derks & Derks in samenwerking met dr. Rendel de Jong, docent en onderzoeker Sociale en Organisatiepsychologie aan de Universiteit Utrecht.  

Promotieonderzoek Dr Kremer: artsenbezoekers JA! 

Kremer promoveerde in februari 2010 in Groningen op een onderzoek hoe farmaceutische fabrikanten hun producten beter onder de aandacht kunnen brengen van artsen. Een heikel onderwerp, erkent de promovenda. ‘De farmaceutische markt is een markt waarin hoge winsten worden behaald en grote bedragen omgaan om de gezondheid te bevorderen. Op deze markt worden veel promotionele activiteiten ingezet om winsten te bevorderen. Het sterk commerciële aspect van een markt die draait om gezondheid is een gevoelige combinatie.’

Kremer toont aan dat het inzetten van artsenbezoekers in de meeste gevallen de effectiefste manier is om geneesmiddelen te promoten. ‘Een artsenbezoeker mag blij zijn als hij tien minuten de tijd krijgt om het nieuwe product te introduceren. Toch zijn die paar minuten direct contact het meest waardevol bij het verkrijgen van een positie in de vaste set producten van de arts.’ 

Farmaceutische bedrijven kunnen echter niet zonder promotionele activiteiten, legt Kremer uit. ‘Geneesmiddelenfabrikanten moeten hun gigantische investeringen terugverdienen in een beperkt aantal jaren, voordat het patent verloopt. Dat kan alleen door het nieuwe product actief onder de aandacht te brengen bij artsen.’ Bij het promoten van hun geneesmiddelen mogen fabrikanten zich in Nederland alleen richten op artsen en medisch specialisten. Het beïnvloeden van die professionals is bovendien niet eenvoudig, vertelt Kremer. ‘Artsen zijn maar beperkt gevoelig voor promotionele activiteiten. Bij het voorschrijven van medicijnen maken artsen vaak een keuze uit een vaste set geneesmiddelen. Fabrikanten moeten veel moeite doen om ervoor te zorgen dat hun geneesmiddelen in die set worden opgenomen.’ 

Share |

Commentaar

Schrijf commentaar
Naam:
Onderwerp:

Powered by JoomlaCommentCopyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved.Homepage: http://cavo.co.nr/